现代企业网络包装术

　　中国乡镇企业报/2001年/08月/ 23日/第007版/ e网现代企业网络包装术杨金凤飞利浦：提倡“技术十市场”模式在新经济竞争中，飞利浦公司加速动用网络经济提升发展，使其很快成为全球计算机显示器行业的领导者。飞利浦公司实现新经济的快速转变，主要得力于动用网络推出“技术十市场”创新模式，通过网络与消费者、经销商建立起广泛的联系，以此加快技术创新，使企业与市场的结合更加紧密，科技创新更加适合消费者需求。

　　传统企业的经营思维认为，追求技术创新就会保证企业成功。然而，新经济下的市场运行与商品竞争，使得只顾技术创新而不顾市场需求的传统创新模式不再灵验了。网络经济不同于传统经济，具有虚拟化市场、个性化产品定制等新特点，技术创新必须与市场相结合，才能不断创出新的消费需求。美国一位经济学家指出，在知识经济为主导的市场中，技术往往不是决定竞争力的惟一因素，甚至不是*重要的因素。世界著名企业家一般都不是专业化技术的创新者，使他们成为世界富翁主要是他们善于将技术与市场结合，推出新的创新产品与创新服务，以强大的市场经营手段尽快将科技发明变为商品。在全球化网络经营中定制创新产品比重愈来愈大，这就要求传统企业在加快技术创新上下功夫，大力采用网络经济和电子商务新的经营方式，提高企业改造、提升能力，取得企业国际化经营资格的竞争力。

　　海尔：追求信息、物流、支付的无缝对接海尔公司在由传统企业向新经济企业转变过程由，重视构建企业电子商务支持系统。近年来，BtB等销售已成为海尔电子商务的主要组成部分。为适应电子商务快速发展要求，海尔建立了集团物流ERP系统，建立了企业产品基础技术与开发的物流数据管理平台，实现与BtB等电子商务对接的设计开发、生产、销售流程的数据共享，以确保企业电子商务订单的顺利实施。

　　企业开展电子商务的核心是进行商务活动，电子则是提供了*快的交流手段。电子商务的成功需要有信息、物流和支付等三大基础设施支持，三者之间的无缝对接才能提供全面的电子商务。在这之中，电子网络只完成了商品流、货币流、信息流等，而物流则不能由网络来完成。因此，没有物流系统的配套，电子商务只能是“空中楼阁”，*终只会失败。构建企业电子商务物流系统，企业可以通过设立在各地的办事机构、销售出心、连锁商店等完成电子商务物流任务，还可以以代理派送等多种方式，寻求合作。

　　通用：提升企业“知本”核心竞争力美国通用公司保持了传统型企业在新经济时代的快速发展，其成功在于运用网络提升企业“知本”核心竞争力。通用公司建立了以员工为中心的企业在线（CEC），建立企业内外部网络化数字管理系统，开通了公司网络培训中心，并将大量企业情况以声像形式录入企业内部网络，供员工知情和使用。

　　知识经济要求传统产业企业加快知识经营，这其中首要的是开发企业“知本”资源。企业“知本”资源依存于人力与人才资本资源之中，科技创新来源于大量掌握知识和不断更新知识的企业人才。运用网络开发每个员工的知识资源，充分发挥企业整体知识资源经营效益，有着很强的时代特征和现实指导作用。随着网络化普及与提高，企业走向国际市场需要开展网络电子商务；企业跨国经营，建立分支组织机构，需要网络管理发挥重要作用；企业加强内部管理，网络越来越承担起重要角色。因此，企业网络的成功运用，迫切需要运用网络挖掘企业“知本”资源，借助网络先进手段，加强“人本资源”开发，全面提高企业员工素质，培养企业核心智能资本和核心竞争力。

　　福特：绕过中间商，直接向顾客销售一位企业家认为，企业开展电子商务需要整合经营，方可实现网络经济的更大效率与效益。美国福特公司在电子商务整台经营中，将制造工厂股份转让给Visteun等配套公司，同时收购Lan?dRver等著名品牌等无形资产，发展专业化产品供应商，建立电子商务供应体系，大幅度提高效益，降低制造成本。根据福特汽车是全球化生产、供应与配套、组装和销售的特点，通过公司电子数据交换系统，直接与汽车制造部件供应商沟通；运用因特网加快与销售商交流，实行了全球商务电子化，运用因特网商务建立拉动销售新模式。公司建立了BtB商务中心，与5万多家供应商进行了联网，公司电子商务供应量上升到43%在开展BtoB商务中，建起了与消费者直接沟通的网络，使产品销售直接与消费者之间架起了桥梁。

　　传统企业要提高电子商务的经营效益，重要的是创新整合经营。网络整合经营，简单地说就是绕过中间批发商，运用网络商务并根据顾客需求，突出技术创新和定制产品，并直接向顾客销售。同时，注重产品供应、技术创新、服务与信誉的整合效率，使消费者群体快速扩大，市场快速裂变与发展。网络整合经营的成功秘诀，关键在于与顾客建立直接关系为基础，在市场与顾客需求、零部件配套厂商等方面整合与创新。

(完)