树立市场导向的新观念随着改革开放和国民经济的发展，印刷已从传统印刷向现代化印刷转变，客户对印刷要求已提高到一个新的高度。再用以前传统的印刷设计、设备、工艺已没有市场，反而更加导致业务不足、效益低下，亏损严重。现在不是说你的印刷价格低廉就能留住客户，他要看你的样品、看你的服务、看你的质量等多方面的因素。印刷业日益激烈的竞争，没有新的市场观念，没有过硬的印刷技术和先进的设备，一切只能算是零。
我们不能本着用原来的一切去抢占市场，而是认真研究市场的特性，寻找市场的薄弱点，从而不断地创造新的市场。因此，走向市场的关键一点就是千方百计寻找市场上还短缺的是什么印刷品，寻找市场的“缝隙”，用户想印什么样的物品就印什么样的物品，不仅满足用户一般需求，还要满足其特殊需要。也就是说要创造市场，开辟市场，引导市场，引导印刷新动态。
做到人无我有，人有我优，出奇制胜，**一着，就会满盘皆活。例如在80年代，全国基本上还是铅印时代，如果上马一套胶印设备，那印刷客户肯定挤破门槛。现在全国上下都基本普及彩印生产线，而你还守着一套单色机不肯松手，那印刷杂志后果可想而知。
要转变过分依赖多种经营印刷的观念时下，我国许多印刷业家都迷恋多种经营或多元化经营，并已成为一种新时尚。许多国有印刷企业原来基础不错，效益也不错，可是为了搞多种经营，就拼命上项目，又是搞软件开发，又是搞油墨纸张耗材经营，又是上塑印、网印、柔印，行业跨度过宽，*终因资金分散新上项目没有销路，效益不好，而使企业陷入重重债务之中，有的印刷厂被迫变卖印刷设备。
曾经以软件起家的巨人公司，短短几年销售额就超过亿元，成为中国软件业的巨人，可决策者不满足现状，又把目光投向电脑生产，又耗巨资去开发新一代PS版生产，结果准备盖70层的巨人大厦只建了几层，巨人公司就陷入了债务危机，成为昙花一现的失败英雄。巨人公司的软件产品在市场上也从此销声匿迹，取而代之的是北大方正、国强和用友等后起之秀。反观国外一些著名大企业，像微软公司都是以一业为主。也就是说，现阶段我们的印刷企业应该走专业化的发展道路，集中力量在自己*容易赚钱的领域里赚钱，等到占有**地位以后再考虑投资相关产业。
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