谈种子包装对营销的影响

　　农民日报/2001年/04月/06日/第006版/种业论坛谈种子包装对营销的影响李道亨种子作为特殊的商品应具备出色的商标、规范的包装和精美的装潢。如今大部分种子经营单位只重视品种的质量而忽视了种子包装，对种子企业的信誉和销量产生一定的影响。近年来，种子包装小型化、规范化已是大势所趋。实践证明，经过规范精美包装的种子其销量大大增加。

　　种子包装对消费者产生的作用：激发购买欲望。一种图案精美、清晰艳丽的包装能够引起消费者浓厚的兴趣和强烈的好感，进而激发购买的欲望。因为这种包装不仅盛装种子，而且耐看，使种子的形象更能弓丨起消费者的关注。

　　促进对品种的认识。在包装上所印刷的有关品种的名称、特征特性、水分、发芽率及种植方法等文字或图案，是指导消费者正确使用商品的必要依据，能向消费者传递商品的有关信息。其结果是对消费者认识品种发挥促进作用。

　　形成种子企业印象。通常在种子包装上均印有、品种名称、种植方法等有关文字。这些文字能起到广告效应，可以有效地加深消费者对种子企业所形成的印象。有人说，商品包装是“商品的无声推销员”，这种说法显然不无道理。

　　正确选择包装物。种子包装物现多用透明塑料袋或编织袋。透明塑料袋耐看漂亮，可在袋上注明说明文字或图案，但透气性差，要注意将袋子打眼透气，使种子发芽率不受影响。

　　编织袋透气性好，但印刷效果不好，不能透视内装的种子的优劣。为解决以上缺陷，可将包装袋设计为一面是塑料布，另一面是编织布，即可解决透气性差和印刷效果不好的问题。

　　包装内容要真实。包装种子净含量必须与所标含量相符，正负误差应在国标允许的范围内。种子袋上必须真实标明经营单位、品种名称、纯度、净度、水分、发芽率、特征特性、栽培要点、生产日期、产地、包装规格以及保质期等。这样可以增强经营者和的信誉，扩大销量。

　　多规格包装，确保包装质量。种子袋要封口严实不漏，并在袋子封口处打印上包装日期，以便于灵活机动地调节销售批次，不使种子在袋内储存时间过长。在包装量上，为了方便用户，可采取多种数量包装。以玉米种子为例，可采用2.5公斤、5公斤、10公斤等计量包装。

　　通过包装，还可防止一些非法经营单位冒名顶替、掺杂使假、以次充好或私调种子搭车销售的现象，有利于监督净化种子市场。种子经营单位再辅以生产上的技术指导，企业良好信誉必会迅速提高，促使销量逐年增加。

　　李道亨

(完)