新南优印：以设备租赁打开多元经营

　　太原新南优印图文制作有限公司(以下简称“新南优印”)的前身为新南快印，在2004年成立之初，其仅是一家占地15平方米，拥有3名员工的小型打字复印店。

　　而历经11年的发展，如今的新南优印已成为在太原当地拥有5家大中型文印实体直营店，总资产价值达千万元以上的快印连锁品牌。去年，为开拓更多的盈利渠道，新南优印更将目光跳脱出“图文圈”，开始探索复印机租赁的全新业务。

　　从原始迈向专业

　　回顾企业创立之初的情形，来自新化的新南优印副总经理罗浩荡用“原始”两个字来概括，“开店初期，我们的设备只有2台电脑、2台二手复印机，只要是能挣钱的业务我们都做，小到复印打字，大到制作安装广告牌。”前期的艰辛经营为新南优印积累了企业的原始资本。

　　2008年，新南优印开始引入先进的生产型数字印刷设备，并将业务细化为建筑图文类、商务图文类以及个性化产品类。与此同时，新南优印也努力提升自身的软实力，在山西快印行业率先实行了5S及SOP等先进管理体系，使得企业步入制度化、流程化、规范化的良性轨道，经营规模也随之快速扩张，2010～2015年，新南优印相继开设了4家分店。

　　从专业进阶多元

　　2014年7月，北京市政府采购中心发布公告，将智能化办公外包服务纳入政府集中采购目录，推行“以租代购，租用绿色产品，废物绿色处置”的绿色租用服务模式，其中就包括办公文印的外包服务。这一消息为正在苦苦思索下一步发展方向的新南优印带来新的启迪。

　　罗浩荡说道，“近两年新南优印的图文业务进入了平稳发展阶段，单纯依靠提高生产力、增设门店数量已经不能产生很大的效益。对于如何找到新的业务增长点，我们认为有‘深和广’两种途径，一是不断深化产品的创新性，二是向印刷上下游产业链条延伸，拓宽业务的广度。”*终，新南优印决定向设备租赁领域靠近，为企业客户提供设备租赁服务。

　　实际上，设备租赁在印刷圈早已不是新鲜的话题。如今，企业出于减少办公设备支出的考虑，或是应对大型会议或展览中临时需要的大量图文输出需求，采用设备“以租代购”的模式已愈发常态化。据罗浩荡介绍，大概30%～40%的印刷设备销售商都已涉足设备租赁领域。而如新南优印这样的数字印刷企业，涉足这一领域的比例却可能不到5%。“虽然不是做设备出身，但经过十余年的经验积累，我们对这一领域并不陌生，加之国外以及国内北上广等一线城市也已有类似的尝试以及比较成功的案例企业，我们认为这是数字印刷企业的另一发展方向。”

　　新南优印去年正式成立了复印机租赁事业部，不仅为客户提供满足需求的设备租赁服务，还提供专业人员免费上门维修、供应优质耗材以及提供备用机等服务。目前，合作的企业客户约有70家，新南优印的租赁业务还处于培育期。未来，新南优印希望将租赁业务打造为企业的另一支柱产业，客户预期数量达到800～1000家。新南优印能在平稳发展期，居安思危，未雨绸缪，积极打开全新业务空间的做法，值得印刷业者借鉴。

　　展望行业未来，罗浩荡认为优势资源整合是数字印企的下一个重要发展方向。放眼当下印刷业，一些规模较大的新化设备销售商已经出现了整合动作，他们通过联手合作，将各企业统一品牌、统一渠道、统一销售、统一人才管理实现资源的优化配置。

　　相对而言，数字印企间的整合主要表现在统一企业名称、统一店面形象，且区域局限性较强，还未能出现覆盖全国的数字印刷连锁品牌，只能算是整合的初级阶段。罗浩荡认为数字印企如何打破“散兵作战”的局面，共同做大做强，仍是印刷行业内值得探索的课题。