莱荫喷绘：一家“老”喷绘企业的“新”玩法

　　1992年，莱荫新世纪数码喷绘有限公司在郑州正式成立;2017年，公司已经步入了她的第25个春秋。

　　25年间，从成立到壮大，从遍及全国到聚焦重点城市，莱荫喷绘经历了哪些变革?

　　《喷绘与设计》有幸采访到莱荫喷绘总经理丁海旺先生，听他娓娓道来莱荫喷绘的别样企业发展之路。

　　加法:新生命的鲜活力量

　　从1992年创立之初到2002年这十年间，是莱荫喷绘的“加”时期，莱荫喷绘一直在扩展企业规模的道路上稳步前行。

　　彼时，国内宽幅喷墨打印市场正在悄然成长，在大多数企业仍未发现这一重大商机的时候，莱荫喷绘便敏锐地嗅到了这一市场的发展潜力，迅速扩张业务，公司引进大批进口宽幅喷墨打印设备，其中威特品牌设备10余台，赛天使品牌设备30余台，莱荫喷绘的业务情况可见一斑。鼎盛时期的莱荫喷绘，全国各地分公司多至30多家，企业员工总数达到400余人。

　　在莱荫喷绘蓬勃发展的期间，国内宽幅喷墨打印市场也在经历着如火如荼的创新与变革，全国各地的喷绘企业如雨后春笋般出现了，势头强劲。上海莱荫喷绘丁总提到，“市场透明度越来越高，价格下降，成本提高”，这无疑给当时已经是老牌喷绘企业的莱荫喷绘带来了很大的冲击，这也使得莱荫喷绘当时的管理层领导开始思索，莱荫喷绘接下来要如何发展?

　　减法：稳中求“退”，“逆流”而上

　　2003年至2005年，莱荫喷绘用了三年的时间，稳步完成了公司的“减”法管理。从全国30多家公司，缩减至只保留了老根据地郑州莱荫喷绘和业务情况*好的上海莱荫喷绘，公司总部也从郑州转移至上海。少即是多，莱荫喷绘在维护客户的同时，也使得客户资源更加集中、更好管理，去繁就简的决策令莱荫喷绘成功地迎战当时的市场冲击。

　　2005年至今，除了公司规模上的“减”法处理，莱荫喷绘还做出了另外一个重大决策，将主营业务锁定在中、高端应用领域，巨幅户外画面制作是莱荫喷绘的一大亮点。

　　另外，丁总还提到，目前国内的喷绘市场存在恶性价格战竞争，为了保证盈利，许多企业在耗材等方面的选择上会退而求其次，打印效果差距很大。莱荫喷绘一直坚持将质量作为**要求，严格选用高质量耗材，为客户提供稳定性较好的产品。

　　事实证明，莱荫喷绘的“减”法管理是十分有效的，这些举措得到了很多高端客户的青睐，奔驰、宝马、路虎、中国银行、中国工商银行、阿迪达斯、耐克、迪奥等都成为莱荫喷绘的客户。

　　丁总与我分享了莱荫喷绘2008年完成的一项奥运会项目。2008年奥运会期间，北京天安门广场需要悬挂两幅长50米、宽5米的不拼接巨型横幅，特殊的尺寸使得打印难度极高，许多喷绘企业无法完成，而在超宽幅喷墨打印方面十分具有优势的莱荫喷绘一举成为北京天安门广场奥运大型宣传画指定制作商，顺利完成项目。

　　减法：稳中求“退”，“逆流”而上

　　值得一提的是，莱荫喷绘在员工管理方面也运用了“加减法”。招聘员工时，做减法，新入职员工在各个岗位轮流上岗，*终选定*适合的职位，高效选拔人才;管理员工时，做加法，设置两个管理人员岗位，二人互相监督的同时，每周召开员工会议，由员工对管理人员的工作进行评判，保证公平公正。

　　在车间管理上，莱荫喷绘二十年如一日，坚持为员工配备统一服装，佩戴口罩。丁总说道，这一举措不仅保证了莱荫喷绘的产品质量的提升，更能保证员工的身体健康，同时响应了国家号召，生产流程更加环保。

　　拓展和精益求精并行，铸就了如今莱荫喷绘的市场地位。发展至今，上海莱荫喷绘公司占地面积8000平米，厂房5000平方米，拥有宽幅喷墨打印设备20余台，国内首家引进五米宽幅双面同步喷绘机，售后服务车八辆，另拥有大型车体广告喷漆房一座，是目前国内同行业较大的专业制作基地，为客户提供多方位全程一站式服务。河南莱荫喷绘厂区占地12000平方米，厂房 6000平方米，喷漆车间一座，拥有宽幅喷墨打印设备近20台，售后服务车九辆，车体广告喷漆车间一座。

　　丁总透露，莱荫喷绘2016年的营业额较2015年相比上升了35%以上，2017年还将有更大的上升空间。谈及未来，莱荫喷绘从设备技术到人才管理都将有进一步的转变，新的“加减法”管理正在进行。

　　后 记

　　24年的坚守加创新，24年的高效精简管理，使得莱荫喷绘如*初般活力十足。现在，这家“老”喷绘企业用“新”玩法迎来了她更加鲜活的第25岁，期待莱荫喷绘的明天更美好!