烦心事绝对不止一件，但生意和事业还要继续。过往不恋，当时不杂，未来不迎。
拖欠账款，*丑陋的恶习
2015年，印刷器材互联网采购这个概念很热，我不太看好网络采购。为什么?网上价格看起来似乎便宜，但是得现款现付啊，这对印刷企业来说基本不可行。印刷企业*大的难题不仅在于成本上涨，还在于客户拖欠应收账款。出版社也好、终端品牌商也好、广告公司也好……客户拖欠账款，让印刷企业的生存处境更加艰难。企业靠资金活着，但产品销售出去，钱收不回来，有时候账期甚至长达半年以上。印刷企业资金无法回笼，哪里还能去网络平台现款采购?
印刷同行之间，除了压价竞争，有的还把延长账期作为竞争手段，这是*可恶、悲哀的方式。很多印刷企业，就是被应收账款拖死的，尤其是书刊印企，这个问题尤为严重。我们很多客户的账期都在三个月以上，压力很大。
关于压力，我还要讲讲税收，没有感觉到税收优惠，这块反而在涨。
工价这个问题，说到底还是市场行为，当然都希望能上涨。成本上升，工价就一定会上升吗?任何一家企业都要有利润才能生存下去，工价见不见底，看的是企业还有没有利润。如果企业还有利润，那就不是底。工价下降，企业还能生存，那说明还有空间。真正价格见底，是企业不赚钱、亏损了，那这个价格才是真的无法维系。
有的企业，在相对的**中，还是有钱赚，活得很好，这就是他自有办法。让工价有统一的标准很难，每个企业有自身具体情况，每个企业的生产成本也还是有差异。
日子难过年年过。成本节约、效率提升可以说是企业永恒的主题，我们也一直在做。这几年，企业减员还是蛮厉害的，员工走了就是走了，我们也不去招人，强迫自己节省人工。一方面是提升自动化水平，另一方面，给留下来的员工涨工资，调动大家积极性。
——浙江影天印业有限公司
总经理 陈啸谷
生存就是这样，有压力才会有动力
晋江市绿园印刷包装有限公司非常年轻，2013年正式注册成立。我们由国内一家知名运动品牌上市公司投资建立，主要生产手提包装袋、购物袋、鞋盒、工艺盒、纸箱等。目前70%的业务是服务于集团内部，也在大力拓展外部市场。2015年，公司年销售额1.5亿-2亿。
我本人在印刷包装行业已经二十多年了，以前在珠三角工作。印刷行业产能过剩，企业经营压力越来越大。晋江绿园目前发展状况不错，2015年，公司利润增长超过20%，销售额增长8%，而且我们内部业务占比有下降。
绿园刚成立时，有人预言我们这家企业活不下去。事实上，公司成立没多久就实现盈利，2015年业绩更不错。生存就是这样，有压力才有动力。寒冬中，寻求改变的人才有生存机会。外部环境，没有办法掌控、改变，但我们可以改变公司自身。
提升自动化水平，对于劳动密集型企业关乎生死。制造业自动化、智能化也是国家制定的战略方向，公司毫无疑问会在这个方向做持续提升。
第二个重要方向，我觉得应该要坚持工艺创新，我们已经尝到这方面甜头。2015年公司利润为什么能增长20%?很大部分原因是我们对一款飞机盒产品进行工艺改造，这项改造带来11%的成本节约。
持续关注用户需求，就一定能找到创新机会。媒体此前报道的一撕得公司，给了我很大的启发。好几年前，国外也有研发类似的纸箱产品。电商物流包装，会是一块很有潜力的市场。
2016年，公司还会新增一些项目，把规模做大。我们确立的下一步目标就是通过资本运作，登陆新三板。
——晋江市绿园印刷包装有限公司
总经理 胡庆保
谁来为印刷正名?
其实我们现在做印刷，一个特别大的困扰就是行业什么时候顶上了重污染的“黑”帽子?印刷行业的形象被搞得很负面，太过了。现在我们接受的“管理”特别多，环保、防疫、安监、消防……来企业督查的部门也非常多。印刷企业，羞于说自己是做印刷的，觉得自己地位很低。我们行业应当自律、自强。
2015年，对于公司的业绩表现，我们自己比较满意，日子还过得去。这和公司的定位有关系，我们和传统印刷企业相比，也有点“奇怪”，并不太像印刷厂，我们走了一条服务外包的道路，核心价值不在印刷环节。华人数码长久以来在创意设计方面投入很多，形成了核心竞争力。我们的产品，智力成本投入相对多一些，回报因而能好一点。简单重复劳动带来的惨烈竞争，我们不想加入。
和5年前相比，华人数码也有了很大变化。我们过去主要做国际订单，以日本客户为主。从2013年开始，公司陆续拓展国内优秀客户。对于重视创意设计，愿意为创意设计付费的国内企业，我们有合作机会。
过去，华人数码的业务集中在电子产品领域，现在也拓展到快消品领域，比如牛奶品牌、化妆品客户，我们都有服务，从创意设计开始，给客户提供整体解决方案。说实话，我们还是有选择性地在做一些客户，华人数码在规模上宁愿做小一点。我们也宁愿去做困难程度高一点、更有挑战的业务，也不愿意去拼成本、拼价格。我们的产品比较贵，因为我们的创意很好，能够帮助客户促进终端销售。
我也要检讨，华人数码接业务门槛略微有点高，得让客户先付钱，不接受欠款。我们和客户之间相互认同和接受，会有一个过程，能走到今天，也真的很不容易。同样的，我们也从不拖欠供应商货款，原材料采购也从来不只看价格，而更注重品质。
华人数码的订单报价是有上涨的，客户不会对我们的价格“满意”。别人称我们“贵公司”，是真的觉得我们公司的产品就是“贵”。我们涨价了，但也在持续改善，更好地对接客户需求。
2016年，华人数码会搬迁，会建新的厂房，在服务创意方面，还有更多规划。
——浙江华人数码印刷有限公司
董事长 徐卫健
(完)
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