成都优优图文：在逆境中开辟盈利蓝海

　　漫步在成都的街头，很难用一句话来确切形容这座“天府之国”的气质，仿佛她本身就是一个不断更新的精神体系，一方面留存了精致、和缓、温文尔雅的风格，另一方面又在不断生长、融合、突破，富有想象力。也许这正是这座城市独有的神韵，令拼搏于此的成都人也充满了求实和创新。

　　此次《数字印刷》记者行至成都，有幸拜访到了一家务实而求变的数字印刷企业——成都市优优图文制作商行。其总经理罗小兵自2004年起涉足文印领域，经过11年的苦心经营，已将*初的1家门店发展为如今7家连锁店的规模，业务领域也从传统图文扩展到集图文、商业、标签“三位一体”的综合业务模式。如今，面对成都地区愈演愈烈的数字印刷竞争环境，优优图文从容应对，在数字印刷广泛的应用领域中寻求新的盈利蓝海。

　　成都优优图文总经理罗小兵

　　“拼设备的时代已经过去，现在拼的是应用和服务”

　　优优图文*初以打字复印业务起家，当时的公司规模虽然不大，但处在文印市场繁荣时期，优优图文的发展可谓顺风顺水。如当时多数文印企业经营者一样，罗小兵也秉持着“赚了钱就投资设备，粗放式扩大企业规模”的发展思路。

　　然而伴随越来越多的跟随者跻身其中，企业间的设备及业务模式逐渐趋同，成都快印市场亦呈现出白热化的竞争态势。作为行业先行者的罗小兵不禁开始担忧，优优图文若一直依靠单一的图文业务，还能走多久、行多远?

　　“拼设备的时代已经过去，现在拼的是应用和如何为客户提供更多的增值服务。”罗小兵讲道，“两年前，我们转变思路，决定拓展业务领域，并根据业务定位有针对性地购置设备。”去年，优优图文开拓了短版图书印刷业务，并为此引进了2台HP Indigo数字印刷系统。

　　“除为出版社、印刷厂提供按需印书服务外，个人自助出版也是我们非常看好的一个市场，现在有很多人喜欢自己写小说、写自传、绘制漫画等，放在网上销售或送给亲朋好友，这类图书的印量往往只有几十本*多不超于200本，而数字印刷技术恰好可以满足这一需求。”

　　借助数字印刷可变数据这一优势，优优图文也正在开拓个性化印品市场，并于今年5月正式上线个性DIY定制平台——客印通。据罗小兵介绍，目前平台包括B2B和B2C两种商业模式，其中B2B业务以现有客户作为推广的突破口。

　　与其他个性化印刷电商平台不同，客印通并没有马上将业务触角延伸至全国，而是选择先专注于四川市场。对此，罗小兵解释道：“我们在本地市场有优势，现在国内的个性化印刷电商平台不胜枚举，产品也都大同小异，要创造差异化的竞争优势，终要落脚于服务。我们在保障印品质量的基础上，提升交付速度，实现订单当天生产，隔天发货。