向现代化企业迈进

　　向现代化企业迈进记北京市纸箱厂记者计纲在1998年成功地进行了企业搬迁技改之后，北京市纸箱厂这家有着4 0多年历史的老企业正在向现代化企业迈进。

　　说这个厂正在向现代化企业迈进，不仅是因为他们在大兴开发区5万平方米的厂区内建起了1.8万平米的现代化厂房，不仅是因为他们具有日本菱台湾裕力的现代化纸板生产线，更重要的是他们在近两年弓1进了现代企业管理制度，使企业在生产经营管理等方方面面的工作均上了个台阶。1 998年在企业搬迁的情况下，产量销售全员劳动生产率比原计划有所增长，1 999年工业总产值产量销售收入全员劳动生产率比上年均有较大幅度的增长。

　　企业好比台机器，科学的管理使这台机器运转得更决更平稳。

　　准确的经营战略定位在市场竞争日趋激烈的情况下，作为家刚刚进行技改具有两条引进生产线的企业来说，关键是市场开发19 99年3月，厂部召开了由厂领导部门负责人职工代销售人员参加的销售工作研讨会，对纸箱包装市场及本厂的优劣势进行了认真分柝*后确定了走低成本扩张市场的营销战略抓大控小的产品客户定位。

　　走低成本扩张之路，是在国内市场竞争近乎无序的情况下的必然决择不走低成本扩张之路企业就难以适应当前市场价格的恶性竞争，就难以消化新厂费用大幅度上升的不利因素。所谓产品客户定位即发展主导产品，充分利用先进设备，向客户提供高质高档高附加值的各种类型纸箱包装，在同行业中做到你无我有，你有我优，为企业获取*大的经济效益。其次是开发高效低耗的纸板产品，充分发挥设备优势。去年他们为娃哈哈生产个纸箱的利润只有几分钱但考虑到产能和知名度，考虑到开拓和占领新的市场，双方真诚合作。全年生产6 7.2万只纸箱，销售收入达123.5万元，这也是企业实现低成本扩张的成功范例。

　　把抓大控小的客户定位真正落实到稳定大客户控制小客户发展新客户的具体工作中。新厂投产后，该厂充分认识到大客户在企业生产经营中的重要作用和影响，他们们遵循着让顾客满意是北箱人的追求的质量方针，采取多种形式听取客户信息反馈，做好为用户的服务工作，沟通情况加强与客户的感情。

　　根据企业发展的需要，去年市场开发的重点是知名企业知名产品包装的开发，并取得了定成效，先后为娃哈哈吉百利联想绿宝壳牌等些大企业生产了不同批量不同规格的纸箱，取得了理想效果。经过年实践证明，年初制定的销售策略是正确的，与上年相比，业务量增长了近3 0销售收入增长了15.

　　培育和发展新的经济增长点1999年是这个厂新厂建成后正式投产的第年技术改造使产能得到了成倍提高。在这样种情况下，需要企业进步调整产品结构培育新的经济增长点。首先是企业制定了直接销售纸板的策略，通过努力，全年共销售纸板10 2.4万平方米占年总产量的9.3.纸板生产工艺简单生产周期短，属低消耗产品，因此给企业经营带来了有利局面。

　　其次是改以往单色双色纸箱印刷工艺充分利用设备优势开发生产多种色以上包装产品，既为企业赢得了市场，也使员工掌握了新的工艺和生产技术。全年统计，色以上包装箱占全年产量的2 0.从生产运输包装逐渐向销售包装发展，既是客户和市场的需求，也成为企业提高产品附加值增加销售收入的重要方面。第是随着饮料包装量的迅速增力口，企业果断投资添置了先进的模切设备，使模切产品占到了全年生产总量的2 0，形成了又个经济增长点。第是利用自动化程度高的杜邦柔性制贩设备和模切打样设备，在保证企业正常生产的同时，对外力，工为企业创收，去年全年为企业创收20余万元1999年这个厂还进步完善了制配墨系统，全年基本没有外购成品墨，大大降低了生产成本，同时也充分满足了客户对产品印色的要求。据统计全年共配制墨4万余公斤，夕销墨2 000余公斤为企业增收3万余元。

　　调整产品结构，发展新的经济增长点，使企业尝到了甜头，今后他们还将在这方面进步加大力度，以适应市场的需求。

　　挖潜降耗提高效益1999年北京市纸箱厂根据组织机构的整体调整，将原来的个大车间划分为纸板车间和纸箱成型车间将半成品由过去的内部流通变成了两个车间之间的买卖关系并独立考核，这样来也调动了两个车间节约降耗的积极性，纸板车间全年纸张利用率达到96.5比计划提高1.5个百分点。别看是1.5个百分点，把它放在1 099万平方米的产量上，这是个了不起的提高。纸箱成型车间充分利用边角余料，节约能耗，全年共使用边角余料近8万平方米，既消化了积压的余料，又为企业节省了资金。

　　099万平方米比计划提高22.1比上年提高26.2柴油实际肖耗比计划降低0.7淀粉实际消耗比计划降低8.5全年纸张利用率比上年提高4.2全员劳动生产率比计划提高2科学合理地改革人事工资制度现代企业的竞争，人才是至关重要的。选好人用好人，是企业生存和发展的重要内容。1 999年这个厂根据企业现状和发展的需要进行了重大的人事调整，原有的19名中层干部解聘了7名基本上实现了科长制。在新聘任中层干部的过程中，主要考虑是否胜任能否负起责任能否做出贡献个方面。并针对各部门不同的工作，同新聘任的12人签订了目标责任书，充分调动了各部门负责人的工作积极性。与此同时，本着责任优先技术优先的原则，大力度调整了班组长，并制定了责任与利益密切相关的班组长工作职责，使他们能较好地完成每月下达的工作任务。

　　工资改革的指导思想是把岗位工资与岗位责任和贡献大小紧密挂钩。改革后的工资由岗位工资工龄工资和奖金部分组成。这个厂在工资改革中采取了向责任大技术含量高等岗位倾斜，拉开了技术工种与般工种的工资差距。去年由于各项经济指标超额完成年度计划，职工年平均收入比上年提高。目标责任制和岗位工资的实施，大大增强了职工科学管理是企业发展的永恒主。建立起个完整的质量管理和质量保证体系，能带动企业管理工作的提高。在全厂职工的共同努力下，经过9个月大量艰苦的准备工作，北京市纸箱厂于1 999年2月次性顺利通过了中国方圆委的1吕，900 2质量保证体系认证审核，获得认证证书。通过认证以后，他们丝毫没有放松对质量体系的管理。企管办每月检查各部门的质量体系运行情况，并将检查结果纳入到经济责任制考核之中，力呔奖惩力度。按质量体系要求，企业还在6月和月组织了两次内审，使质量体系不断改进和完善。9月顺利通过中国方圆委的第次监督审核。今年1月初召开管理评审会，对其质量体系进行总体评价是全体职工对质量体系标准和文件和认识均有不同程度的提高，年多时间里，体系运行处于良性状态，效果明显。这个厂不是为认证而认证，而是要通过认证，通过体系的自我完善和正常运行，使企业的管理工作逐步走向科学化规范化，提高企业的管理水平和市场竞争能力。

　　提高员工素质加强民主管理要适应现代企业的需要，就要不断提高员工的自身素质，包括政治素质和业务水平。去年以来，这个厂管理人员每月安排两次学习，以提高思想认识和工作能力。厂部还组织4 6名管理人员参加了计算机等级培训。

　　为了提高职工的技术水平，厂部请北京印刷学院的老师举办了印刷技术培训班，印刷几台操作人员相关技术人员参加了培训，共有39人参加考试并取得了结业证书。此外还组织车间的班组长和主要机台的操作人员到同行业厂家考察学习，取长补短，提高自身的技术水平。厂里还对副厂级各部门负责人采取面对面的考评办法促进了各部门的工作提高了工作效率。

　　为加强民主管理和民主监督，推进基层民主建设和党风廉政建设，这个厂建立了厂务公开制度重大事项职代会审议制度。并在职工中开展合理化建议征集活动，召开职代会专评议厂党政领导和中层管理人员，肯定成绩提出不足，促进管理干部自身素质的提高。现在民主评议干部已经形成制度，管理干部能上能下，促进了干部队伍的建设使企业的管理水平不断提高。

　　这些是北京市纸箱厂年多来的主要做法也正些方面，标志着这个企业正逐步向现代企业迈进。今年他们正准备在改制方面有所突破，届时，企业的生产经营管理等各方面工作将会再上个台阶。

(完)