小型包装企业的市场细分化策略

　　2=SimHei大中型企业竞相投入巨资，引进先进的设备。如宽幅全电脑。全自动37层瓦楞纸板生产流水线，集印刷。开槽模切裱糊。打包为体的瓦楞纸板生产线，重型宽幅瓦愣纸板生产线。7色凹版彩印生产联线等。瓦楞纸板生产线。规格从1.61.8，到2.2，瓦楞纸板从3层5层到7层。浙江的纸制品包装工业具有较大规模。在全国处于先进行列。

　　在这种形势下。小型企业。尤其是像我们这样个设备陈旧。资金少。技术力量薄弱的小厂。如何才能生存和发展，是摆在企业面前的道难。

　　正确地选择目标。明确自己的企业应为哪类用户服务，满足他们的哪种需要是*重要的策略之。而要为自己选择有效的目标市场。首先要认真研究的是市场的细分化问。所谓市场细分，就是企业根据消费者对商品需求的不同特点，把社会的整体市场分割为两个或更多个分市场。企业只有通过市场细分。才能发现尚未得到满足的市场需求。从而利用自己的条件，选择适当的细分市场为目标，然后，通过自己的努力去满足市场的需求，达到占领市场的目的。

　　我们厂近几年的实践明，运用好市场细分化策略，极大地提高了我厂的生命力市场细分化，可以使企业扬长避短，选择自己*为有利的目标市场我们厂是个小型全民所有制企业。如何根据自己的特点去争取市场。占领市场。这是企业生存和发展十分重要的环。只有运用市场细分化策略。才有可能在复杂的市场竞争中。发现某些特定的市场。才有可能从大中型企业的缝隙中抓住自己的机会。通过对市场的细分发现，纸品包装业务可以用大。高急。小来概括，即市场潜浙江省杭州月牙湖纸品包装总厂卢立朝力大。产品要求高。交货期急。批量小。在此基础上，要认识到企业在产品上。技术上。市场上服务上有哪些长处和短处。才能较妥善地决定该干什么，不该干什么。

　　我们首先是拓展业务区域，找米下锅，从市内接到市外，从省内接到邻近省市。把那些大中型企业不愿干目标市场。另外。对于批量小。利润薄的业务。几百只几十只的纸箱业务，我们也接。以诚心来争取市场。近几年。由于选择了自己*为有利的市场。我厂年年任务繁忙，效益十分可观。

　　市场细分化，可以使企业开拓新的产品，发掘新的目标市场如何捕捉新的市场。去开拓新的目标市场，正确的做法是通过市场调研分析，及时了解市场需求及变化。创造个新的目标市场。

　　自我厂瓦楞纸箱生产线投产以来。纸箱生产稳步发展，业务渠道越来越广，经济效益有了明显提高。但是，随着人民生活水平的不断提高。各类产品对包装的要求也越来越高。外包装纸箱从牛皮箱板纸普通印刷向白板纸多色印刷转化。目前，这现象更加突出。产品包装迫切需要更好更美的包装。以使产品更能吸引人。促销产品大量进入市场，这就对包装纸箱行业提出了更高的要求。

　　通过市场细分。我厂扩建了彩印白板纸及细瓦楞纸板箱生产线。大大增加了我厂承接业务的范围，提高了市场竞争力和市场经济的适应性，加速了企业的发展。

　　市场细分化可以提高企业的适应能力。应变能力和经济效益社会主义市场经济也是千变万化的。企业只有不断地进行市场分析，及时掌握市场的复杂情况，及时反馈所掌经营管理浅谈印刷企业的江西丰华彩印有限公司刘裕亮印刷设备的管理是个涉及面很广的管理学科。现将我们公司这些年来在设备管理上的些认识及解介绍给大家。以供参考。

　　规范管理健全设备档案新购设备从进车间开箱起。就要开始进行规范管理，建立单机设备档案。设备档案般分为两大类原始技术资料类新机随机而来的资料。包括机器的使用说明书。结构原理，电气线路，易损零件以及与机器相关的文件资料。如果操作维修人员需要借阅。原则上是复印件或翻印件借出。原件存档。

　　设备运转状况跟踪记录新机器安装调试后的验收合格，试机样张。设备投产后运转使用的系列情况。如哪些部位的零件产生了故障。故障产生原因的分析结论。修理工艺方法，是更换零件还是修复零件。修复后的零件结构与尺寸是否有变更，平时设备保养过程中发现的重大故障隐患。如何发现和排除。尤其是人为的责任造成的机械事故。包括对事故的处理结果等都要详细记录。入档保存。

　　建立保存齐全完整的技术文件和记录资料。为今后的设备管理提供了准确必要的技术数据，为正确地判断和修理设备发生的各类故障提供了宝贵的经验和依据。可大大缩短类似故障的修理时间。还可以减少或防止再次出现同样的故障。从而有效地减少停产修机时间。把因故障停产修工作不定要依赖某两位熟悉该机特性的人员。其他握的信息。才能在市场发生变化的时候。灵活有效地调整原有生产计划和销售计划。使企业具有高度的适应能力和应变能力。

　　小型包装企业的生产任务全部要靠自己找米下锅。

　　往往忙的时候。加班加点也完成不了生产任务闲的时候常常这个月不知道下个月的生产任务。吃了上顿。没有下顿。这个问直困扰着小型包装企业。

　　如何使企业旺季能根据需求安排好生产。淡季也有事干，使企业的设备人力，物力不放空。运用好市场细分化策略，是解决这些问的重要手段之。

　　通过对市场细分。可深入了解每个被细分的市场的需求情况和市场潜力。例如。我们对绍兴黄酒箱包装进行了综合分析。发现绍兴黄酒生产厂家多。量少，包装要求不高。但只要厂家多，业务量也是非常可观的。为此。我们组织力量进行营销活动。在他们原有包装箱的基础上。重新设计出更加合理美观的黄酒包装。并得到厂方认可。举占领了绍兴黄酒包装市场。先后已有16家黄酒生产厂家与我们建立了酒类包装业务。我厂在绍兴酒类行业中已有了定的知名度。业务也在不断的拓展。

　　然而，并非所有与包装企业相关的细分市场对本企业都有吸引力。被细分的用户群体必须和本企业现有的人力，物力以及其他种种因素相适应。如果存在着矛盾。将造成效率下降，人力，物力等资源的浪费。运用市场细分化策略时。必须以用户的差异性为出发点。把需求相同的用户划为个个群体。从中找出*能发挥本企业优势的群体作为自己的特定市场。这样才能使企业取得*好的经济效益。

(完)